Esta es posiblemente una de las comparaciones más importantes en el proceso de compra (además de la tasa de interés si pedimos financiamiento).

Como dijimos anteriormente, en estos casos tenemos que negociar:

- el precio al cual me compran el auto usado
- el precio al cual me venden el nuevo

Como no podemos tomar sólo una parte de la transacción (vender en un distribuidor y comprar en otro) es sumamente recomendable COMPARAR (hacer lo mismo en 2 o 3 distribuidores) puesto que las diferencias suelen ser muy significativas.

Dependiendo de los modelos y de la situación económica, el descuento promedio que se puede obtener por la compra de un auto al contado es del 4%. Hay que negociar y si el descuento ofrecido no es bueno, siempre se puede cotizar en el local de un competidor

Lo importante es no tener miedo a pedir el descuento puesto que siempre se otorgan, especialmente en estos días en que la ha caído fuertemente..

Lo más rentable es venderlo directamente, aunque sabemos que este proceso puede resultar lento y a veces complicado cuando no conocemos al comprador.

Para ayudar y facilitar la venta hoy existen sitios en Internet (por ejemplo www.crediautos.cl) en los cuales se puede exhibir el auto en forma gratuita.

Otra alternativa es entregarlo en consignación a una compraventa DE CONFIANZA, las que cobran aproximadamente 5% + IVA por la gestión. Lo malo de esto es que nos quedamos sin auto mientras dure la venta.

Finalmente está la posibilidad de entregarlo en parte de pago en el lugar en que estamos comprando el auto nuevo. En este caso el distribuidor normalmente castiga el precio de toma entre un 15% a 20% y por lo tanto hay que negociar bien. Si el precio que ofrece no nos convence SIEMPRE existe la posibilidad de acudir a otro distribuidor y tratar de conseguir mejores condiciones.